潮流明星们的周边是否会成为市场的下一个百亿红海?|音乐人|潮流_新浪时尚_新浪网
在曩昔的几十年时刻里,整个音乐工业发生了天翻地覆的改变:数字化年代下实体唱片逐步被筛选、流媒体渠道的呈现改变了音乐传达的方法,音乐人发行单曲不再被‘专辑’的结构所约束……Fortnite  与此一起,依托于粉丝经济的‘Merchandise’周边产品,也由于巨大的商场潜力,而成为整个音乐工业不容忽视的收入来历之一。atVenu 计算出了 2019 年平均每位观众在不同类型 Live 表演上的周边开销。  依据国际唱片业协会(IFPI)发布的《全球音乐工业陈述》,早在 2016 年粉丝周边商场的价值现已到达 $31 亿美元(同年全球唱片商场的总值为 $157 亿美元),比较前一年增长了 9.4%,而且该商场现在仍坚持快速增长的气势。正因如此,各大唱片公司和厂牌继续加大在 Merch 上的投入,终究这种成本低、出售快的产品,为音乐人们‘赚快钱’供给了一条捷径。Getty Images  从 1956 年‘猫王’Elvis Presley 团队推出的首个粉丝周边系列,到 Nirvana 等摇滚乐队的留念 T-Shirt 风行全球,再从 Kanye West 赋予 Merch 更多时髦特点,到近期引爆全球的 Travis Scott x Fortnite 虚拟演唱会周边……现在的 Merch 文明不再仅仅粉丝寻求身份认同感的载体,并逐步撕掉了‘偷工减料’和‘缺少美感’的标签,而这个潜力无量的巨大工业也在阅历一系列新的革新。  不断拓展的 Merch 品类一套 1956 年的‘猫王’留念产品,现在能以 $2,250 美元的拍卖价售出。  自 1950 年代开端 T-Shirt 就是 Merch 这个概念的最佳载体,即使到了今日它仍然是出售榜上铁打不动的冠军。依据音乐博客 The Trichordist 的计算,音乐人在 Spotify 等流媒体渠道上每次播映的收益仅为 $0.00331 美元,而每卖出一件 $25 美元的 T-Shirt,却能为他们带来近 $10 美元的净利润。 Cactus Jack  但关于‘见过世面’且越来越挑剔的今世粉丝而言,仅有 T-Shirt 是不行的。就像 Supreme 每季十分重视配件的规划相同,现在的 Merch 工业也需求经过继续发挥构思,来坚持粉丝的新鲜感,就这点而言 Travis Scott 和他的厂牌 Cactus Jack Records 十分具有‘开辟’精力。Cactus Jack 1988 BMW E30 M3  LA FLAME 的每个 Merch 系列除了 T-Shirt 和 Hoodie 等定番单品外,更会以特定主题去定制一系列相关的配件。比方上一年在发行全新合辑《JACKBOYS》的时分,团队曾特别打造了一台 Cactus Jack 1988 BMW E30 M3 改装车,用于 MV 拍照及拍卖,而周边系列也环绕‘赛车’主题打开。傍边涵盖了车罩、头盔、灭火器、工具箱、雷达探测器等配件,以及由 Hot Wheels 出品的迷你版赛车模型。 BLOHSH  年仅 18 岁的当红偶像 Billie Eilish,更将自己的周边服饰缩小成婴儿和童装单品,亮色系的规划加上 Billie 标志性的规划元素,让那些年青爸爸妈妈们趋之若鹜。现在的 Merch 品类正在不断拓展,而这种让人出人意料的惊喜感,是让粉丝不断期盼下一个 Merch 系列的有用方法。  更多联名企划的参加Diane Abapo / Suspend Magazine  除了不断拓展的产品类别之外,音乐人们正在测验与更多尖端规划师和艺术家进行跨界协作,一方面能够在规划上丰厚构思,另一方面也能为周边产品添加更多论题性与交际媒体评论,可谓一箭双雕。2016 年 Justin Bieber 便邀请到 Fear of God 规划师 Jerry Lorenzo 担任构思总监,主导‘Purpose’全球巡演的周边服饰规划。即使价格不菲也难阻粉丝关于 Justin Bieber 的热心。  彼时的 FOG 正处于人气的巅峰,而有了 Jerry 助阵天然也让这个 Merch 系列多了许多热度。即使该系列的定价比一般‘周边’高出不少,乃至包含一件价格高达 $1650 美元的皮夹克,但官方 Pop-Up 店肆外仍然被疯狂粉丝大排长龙,发明了 Merch 史上的一段‘美谈’。 Travis Scott x Virgil AblohBillie Eilish x 村上隆  Billie Eilish Store陈奕迅 xNoritake  其他成功的跨界事例包含 Travis Scott 与 Virgil Abloh 协作的‘ASTROWORLD’限制 T-Shirt,又或是村上隆(Takashi Murakami)为 Billie Eilish 打造的服饰与玩偶等等,而本乡音乐人陈奕迅也在上一年携手日本插画师 Noritake,为‘fear and DREAMS’演唱会规划视觉元素和周边产品。现在这种跨界协作的方法现已成为常态,而且往往会呈现出‘1+1>2’的作用,信任未来咱们会看到更多新鲜血液的注入。  营销方法的新或许Kanye West 凭仗自己的影响力,让 Merch 文明辐射到更多消费集体之上。  在处理规划的问题之后,怎么‘卖的更多’也是一门学识。开始的 Merch 产品只会在演唱会期间,于官方留念商铺或是场馆外的小摊贩处贩售,粉丝在欣赏表演的一起也能带一些留念品回家,但关于 Kanye West 这个等级的演员来说,这种受限于时刻和空间的出售方法是远远不行的。可谓现象级的‘The Life of Pablo’系列,在当年火到被 Forever 21 抄袭。  所以在 2016 年发行专辑《The Life of Pablo》之后,Kanye West 决议以前往不同城市开设 Pop-Up 的方法,让更多歌迷能够买到自己的规划。这个与 Cali Thornhill Dewitt 协作的系列,在当年成为全球最火爆的现象级单品,其间为期两天的纽约站便卖出了 $100 万美元,而那一年的‘The Life of Pablo’Pop-Up 一共有 21 站……在 H&M 中贩售的‘Purpose’周边系列。  相较于 Yeezy 而言 Justin Bieber 的做规律更为完全,除了在 Barneys 等时髦名所开设 Pop-Up 之外,加拿大天王更直接与 H&M 及 Forever 21 协作推出‘Purpose’的周边产品,而且这一次他挑选了愈加契合‘快时髦’定位的贱价战略。尽管 JB 在这次协作中终究赚了多少钱咱们不得而知,但考虑到两大快时髦巨子在全球的门店和受众基数,终究到账的金额想必也是天文数字。限时出售 24 小时的‘After Hours’周边。  现在的 Merch 出售更多是以线上为主导,而且大多选用‘限时不定量’的预售方法,像是 The Weeknd 就是最早选用该方法的演员,而且时限从开始的 96 小时缩短到现在的 24 小时。这是一个十分讨巧且有用促销方法,首要限时的概念关于粉丝而言极具吸引力,而不定量预售则是依据用户的实践下单数量来进行出产,然后杜绝了滞销的或许性。  数字范畴的新测验  尽管粉丝周边文明起源于音乐范畴,但 Merch 的概念正在逐步渗透到盛行文明的方方面面,特别是以游戏为代表的数字范畴,而这一次 Travis Scott 又走在了所有人的前面。上月底他空降人气游戏《Fortnite》,并在游戏中举办了一场《Astronomical Tour》虚拟演唱会,吸引到全球一共 2770 万玩家在线观看,改写了游戏史上最多玩家一起在线的音乐 Live 成果。  这场虚拟演唱会不仅为玩家带来全方位互动、沉溺式的视听盛宴外,更在游戏内推出了 Travis 的特别版皮肤,将演唱会 Merch 带到虚拟游戏国际之中,完成了线上线下的彼此联动,而辫子头、赤裸上身并脚踩 Air Jordan 1‘倒钩’的形象,更生动复原了 Travis 最经典的造型之一。fragment design x Pokemon Go  其实早在前年举办的 HYPEFEST 期间,藤原浩(Hiroshi Fujiwara)便将 fragment design 与《POKéMON GO》协作的周边服饰于游戏中免费推出,更追加了头戴‘闪电’帽子的 HYPE 版 Pikachu,让一众潮流玩家惊喜万分;而上一年《League of Legends》全球总决赛期间,Louis Vuitton 也借着发布冠军奖杯专属游览硬箱的时机,由女装艺术总监 Nicolas Ghesquière 亲身规划了跨界服饰及游戏中的虚拟周边。Louis Vuitton xLeague of Legends  在这个全部皆有或许的数字年代中,Merch 不再仅仅局限于 T-Shirt、Hoodie 或玩具罢了。相较于实体 Merch 而言,购买虚拟周边产品更多是一种体验式的消费行为,尽管这或许超出了‘周边’自身的意义,但某种程度上它正在为整个 Merch 工业开辟边境,一个充溢潜力和机会的全新国际。  从 Travis Scott 最新 Merch 系列的商场反应不难看出,粉丝关于这种周边产品的爱好和热心仍旧高涨,那么潮流明星们的周边 Merch 是否会成为商场的下一个百亿红海呢?抛开演员自身的影响力和热度,以及粉丝关于归属感的寻求之外,怎么更深层次的开发演员 IP 的价值,然后让这门生意继续坚持兴隆,仍是各大厂牌需求考虑的课题。

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